导语100亿！工行、联通突然甩出“国庆红包”，清一色砸向国产算力企业。这不是简单的商业采购，而是一场国家意志与市场逻辑的精准共振。当浪潮信息独吞工行30亿订单，当华为鲲鹏从联通拿走42亿份额，一个被忽视的真相浮出水面：中国算力产业，已经从“政策输血”转向“市场造血”，这场突围战，我们赢在了最关键的“生态战场”。
一、100亿订单撕开3个真相：国产算力不再靠“政策饭”
工行30亿海光服务器订单，浪潮信息凭什么“一骑绝尘”？招标文件里藏着答案：投标人必须在2023-2025年间，与至少一家国有大行或运营商签订过2000万以上合同。这意味着，没有真刀真枪的市场验证，根本拿不到入场券。
浪潮信息的胜出，不是偶然。IDC数据显示，2024年它以30.8%的份额坐稳中国x86服务器头把交椅，而背后支撑它的，正是“英特尔+海光”双技术路线。更关键的是，海光芯片已兼容x86指令集和主流操作系统，这让金融机构“敢用、能用、好用”。南京银行近期招标同样指定海光服务器，印证了国产芯片从“可用”到“好用”的跨越。
联通79.6亿集采更具标志性：国产算力服务器拿走70.67亿，占比超90%。其中鲲鹏服务器42.85亿，海光27.82亿，英特尔只剩8.95亿零头。要知道，三年前联通服务器采购中，英特尔还占80%份额。这种逆转背后，是华为鲲鹏生态的爆发——某头部服务器厂商靠鲲鹏芯片，4年时间从几亿营收做到超百亿，金融订单从3亿暴涨到60亿。
真相一：政策是“敲门砖”，市场才是“试金石”。工行、联通的招标条件没有“国产优先”的文字，却用“实际采购数据”投出了最有力的票。
真相二：国产芯片已突破“生态死结”。海光兼容x86、鲲鹏构建自主生态，两种路线都打通了“芯片-服务器-行业应用”的全链条。
真相三：用户态度变了。从“不敢用”到“主动用”，国有大行和运营商的订单，本质是对国产算力“可靠性”的用脚投票。
二、从“卡脖子”到“抢订单”：中国算力做对了什么？
2020年，华为被断供芯片时，很多人认为“国产服务器玩了”。如今，为什么能收到百亿级订单？
第一步：死磕兼容性，绕开“生态陷阱”。英特尔、英伟达的垄断，本质是“生态垄断”——软件开发者只给x86、CUDA架构写代码，用户换芯片就等于换整个系统。海光的破局之道是“兼容x86指令集”，让银行、运营商的旧系统不用改造就能直接用；华为则另起炉灶，联合2000多家合作伙伴开发鲲鹏生态，四年时间让可用软件数量从1万增至10万+。
第二步：央国企“带头用”，形成“滚雪球效应”。2021年，某国有大行首次采购5000台鲲鹏服务器时，内部争议很大：“出了问题谁负责？”如今，该银行国产服务器占比已达40%，故障率比进口机型还低20%。正是这种“破冰”，让更多企业敢跟进——平治信息靠国产服务器从联通拿走4.51亿订单，而三年前它还只是个名不见经传的小厂商。
第三步：抓住AI算力“换道超车”机会。当国外巨头把精力放在传统服务器时，中国企业押注AI算力。DeepSeek新模型上线，海光、昇腾、寒武纪三天内完成适配；某互联网巨头用1万台昇腾服务器搭建大模型训练集群，成本比英伟达低40%。AI浪潮下，旧的生态壁垒正在松动，新的赛道上，国产算力已经抢到了“发车权”。
三、不是“替代”而是“共生”：算力战争的终极逻辑
有人说，国产算力崛起就是“把英特尔赶出去”。但数据告诉我们：联通招标中，英特尔服务器仍有8.95亿订单；浪潮信息年收入超千亿，x86服务器仍是主力。中国算力的目标不是“替代”，而是“不被卡脖子”。
这种“共生”体现在三个层面：
技术层面：海光兼容x86、昇腾拥抱开放生态，不是闭门造车；
市场层面：工行、联通的订单里，国产与进口服务器按场景分配——核心交易系统用成熟的英特尔，边缘计算、云计算用性价比更高的国产芯片；
全球层面：当中国企业突破28nm、14nm工艺，海外客户反而主动上门——某东南亚电信运营商今年采购1万台鲲鹏服务器，理由是“既便宜又安全”。
四、下一个十年：算力即国力
100亿订单只是开始。随着“东数西算”工程推进，每年新增服务器需求将超2000万台；AI大模型训练、自动驾驶、工业互联网……这些场景对算力的渴求，正像20年前对“石油”的渴求。
中国算力企业要走的路，不止于“拿订单”，更要在三个方向冲刺：
芯片制程突破：从14nm迈向7nm，缩小与台积电、三星的差距；
软件生态反超：把“类CUDA”环境做到比原厂更好用，让开发者主动选择国产芯片；
全球化布局：像华为手机曾经做到的那样，把国产服务器卖到全球去。
当工行柜员用着国产服务器处理转账，当联通基站用着鲲鹏芯片传输信号，当普通人每天的生活都依赖“中国算力”——这场静默的突围战，早已超越了商业范畴，成为一个国家技术自立的注脚。
结语
100亿国庆红包，砸的不是钱，是信心。从“技术跟跑”到“生态并跑”，中国算力用4年时间证明：当政策决心、市场需求、企业韧性三者共振，就没有破不了的壁垒。下一个十年，算力即国力，而我们，已经站在了新的起点。#优质图文扶持计划#